購買電動伸縮門的用戶很多。他們可能是政府機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)，也可能是家庭用戶。這些用戶都是終端客戶，還有另外一類門窗廠、裝飾公司、伸縮門安裝維修店，或者個(gè)體工商戶的特約代理和經(jīng)銷商，我們簡稱經(jīng)銷商。

　　終端客戶常見的錯(cuò)誤是低價(jià)中標(biāo)，這實(shí)際上是一個(gè)陷阱。買家往往有非常正式的招標(biāo)文件，但問題的根源在于基本上沒有對招標(biāo)文件的回應(yīng)，也沒有按照文件要求測算成本的意圖。許多中標(biāo)令人難以置信，低于成本的價(jià)格隨處可見。買家也認(rèn)為這是件大事。世界上怎么會有這么多好事?面對低質(zhì)低價(jià)的競爭，廠家的聲譽(yù)真是一文不值。

　　至于經(jīng)銷商采購，一般的問題是類似的，但也有一些經(jīng)銷商的概念需要更新。他們認(rèn)為差價(jià)是自己賺來的，所以他們總是想把產(chǎn)品賣得更貴，買得更便宜。后來，用戶可能會不知所措，覺得一文不值，就用牌子換了錢，但假冒偽劣產(chǎn)品卻在他們手里。

　　因此，要想成為一個(gè)經(jīng)銷商，需要與一個(gè)信譽(yù)度很高的公司合作，用便宜來吸引你，而便宜是他的競爭力。也就是說，如何偷工減料，降低成本和價(jià)格是他的專長，不是一款好的電動伸縮門產(chǎn)品。你不能拿一個(gè)低端的就高價(jià)賣，用戶也不是傻瓜。